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コーチングにおける目標設定、達成技術

 

 

コーチングでクライアントに成果を出してもらうのに必要なのが正しい目標設定確信度(マインド)が必要です。

 

目標を正しく設定すれば、人は目標を達成できるよう出来ています。

 

 

正しい目標設定①目標は「自らが強く望んでいるwont感」が重要。

人から言われた事をしかたなくやるような「~しなければいけない」は正しい目標にはなりえません。目標を達成する為には、障害がつきものです。その障害を乗り越えるには人の感情のパワーが絶対に必要になります。その感情のパワーを生み出すものは「自らが強く望んでいるwont」が根源になければいけないのです。

 

正しい目標設定②ノンコンフリクトな目標である事。

 

コンフリクトとは葛藤の意味です。例えば収入目標は達成したけど、家族との関係が悪化したとか、例えばその目標を達成する事で、他の分野に長期的にマイナスの影響が出るような目標は、葛藤(コンフリクト)状態を生み、良い目標とはいえません。

 

 

その目標を達成すれば、健康も、人間関係も、経済面も、環境も、時間の使い方も良い方向に変わる、ノンコンフリクト状態が理想の目標になります。ただ、目標達成するということ自体は、一つの分野に絞り一点集中で取り組む事が必要です。その間の短期的に人生のバランスが崩れる事自体は、悪くはありません。正しい目標であれば、例え一時的にバランスを崩したとしても、達成する事で中長期的には人生のトータル的な質を必ず高めてくれます。

 

正しい目標設定③目標は達成確率50%位が良い

目標は『自分では結構きつい』って思える位に高いレベルに置くことが大事です。(今までの自分でいたら達成確率50%位が目安)人は潜在能力の数%程度しか普段使っていないという説は皆さんも聞いたことがあるかと思いますが、『火事場の馬鹿力』に代表とされる潜在意識へのアクセスは、人が追い詰められれば追い詰められるほど出来る様になります。高い目標があなたが自ら潜在意識にアクセスし、人間本来の力を行使する為のただ一つの手段です。今までの自分では達成確率40%~55%

 

正しく目標設定をする。SMARTルールに合致しているか。
S:具体的である事。
M:測定可能である事。
A:達成可能である事。
R:価値観にあっている事。
T:期限が決められている事。

 

目標設定のヒント

・一年後どうなっていたい。
・すべてが叶うなら何をする?
・10憶あったら何をする。(ホリエモン)
・死んだ後に葬儀でなんと言われたい。家族から。仕事仲間から。友達から。
・過去に戻れるなら何歳に戻りたい?そしてなにをする?それを今できない理由は?
・絶対失敗すると分かっているけどやり続ける事はなんだろう。(ヤニクシルバー。根源的な質問)

 

有効な質問(セルフコーチング)

①何をしたいのか?(目標設定)

②なぜしたいのか?(目標達成しなければいけない絶対的な理由を明確にする)

③どうしたらそれを実現できそうか?(戦略をねる)

④行動をする⇒結果が出る。失敗はない。これは自分に取ってどういう意味があるか?

⑤今自分がするべき事は何か?

目標を決めた後に必ず確認する事

エコロジカルチェック

 

※目標を決めた後に必ず確認する事。

「あなたはなぜそれを達成したいのか?」(エコロジカルチェック)

・その目標を達成するとどんな良いことがあるのか?(快の感情を知る)

・その目標を達成出来ないと何を失うのか?(痛みの感情を知る)

 

目標達成しなければいけない絶対的な理由を明確にするということ。

 

 

これが弱ければ目標達成の為の原動力が低くなる。(2次利得に流される。)最悪別に達成出来なくても良いと思ってしまう。なんどもなんども自分に問いかける事。

 

効果的なワーク

 

目標達成した自分を臨場感リアリティをもって体感する。(成功のヴィジュアライズ)

頭の中での成功と、そして現実の成功。『成功は2度する』

 

 

目標を紙に書き出す。(書くだけではだめ。しっかり感情も味わう。ドリームボードも有効)

 

●信念のインストール(インカンテーション)

目標達成の確信を持つ。

コレとコレとコレをすればこれ位の結果が出る。ソレをどれ位やれば間違いなく自分の望む成果が手に入る。(←これが確信)

 

確信が持てれば人は行動出来る。(逆に確信がないから人は行動しない)

 

目標達成の為の戦略を考える。

 

「どうしたらそれを実現できそうか?」

「誰が既にそれを実現しているか?」(モデリングの技術)

 

どうすれば目標が達成できるのか「逆説思考」で筋道を作る。積み上げ思考では時間がかかる。

 

・苦しければ小さく行動する。ベイビーステップ。ばからしい位に小さく細分化する。

・枠を越え続ける。コンフォートゾーン(枠を越えることで人は自由になれる)

人間は何か新しい事を始めようとするときに、恒常性維持機能(ホメオスタシス)が働く。心臓が締め付けられるあのイヤーな感じ。全てこのホメオスタシスの働き。通称ホメちゃん。でもそのイヤ~な感じも数回やると、ホメちゃんは働かなくなる。これが通称「枠越え」です。

ホメちゃんが働くと言うことを自然な事。人は理由が分からない出来事は怖さが勝って行動できなくなる)

そして枠越えをしまくることで人はドンドン自由になることが出来る様になります(^_^)

 

・本物の情報を手に入れる。本物の情報とは一次情報とか2次情報とかではなく、なたが行動してみて得られた情報のこと。本当の情報とはまずは情報を元に行動してみて、その結果どんな情報を得られたか?(ここまでやってはじめて本当の情報が手に入る)そして何を選択するのか。

 

あとはやるだけ。

 

行動してみて得られる結果。

 

●失敗はない。上手く行かない方法がわかっただけ(失敗の成功)

「これは自分に取ってどういう意味があるか?」

●どうすれば上手くいくのか?戦略的に分析する。

●問題点は紙に書き出す。問題点は紙に書き出した時点で半分解決している。

・結果でなく成長にフォーカスする。

・毎日1%の成長で・・・。

 

「今自分がするべき事は何か?」

 

プロフィールを整える

プロフィールの充実。まずはプロフィールを人は見る。あなたのストーリーを語る。成功例だけ示しても共感もして貰えない。あなたの弱みとそれを克服した経験が同じ経験の人の共感を生む。「あなたが同じ経験(苦悩)をしていなければ、彼らは耳を傾けない」

あなたが何者で、何を提供出来るのか(何に成功したのか)、お客の何を解決出来るのか?

 

ブログ運営

●一日1000も10000もアクセスは入らない。100で十分。リスト取得が一番の目的

●メルマガを1日1リスト取得する方法

●アクセスUPはコンテンツ重視(コピーライティングの技術)とキーワード重視(キーワードツール)

 

コピーライティング

●コピーライティングの本質は行動を促す事。相手の感情に働きかける(快と痛)
●コピーライティングの向上は量が大事。書いて書いて書きまくる。
●自分が感銘をうけた文章の引用。そしてブログにのせる。そうすると前後の文章をそれに合わせようとするから自然と文章の呼吸があう。

 

 

セールスLP型

 

pasonaの法則

【P:Problem(問題を提起する)】

「△△でお困りではございませんか?」「××で苦労されていませんか?」「□□は不便だと思いませんか?」など、お客が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを明確にして問題を気づかせます。

【A:Agitation(問題を炙り出し、あおりたてる)】

「△△で嫌になってしまいますよね」「××な時は頭に来ちゃいますよね」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。

『S:Solution(解決策の提示と証拠)』

「そんな悩みも○○なら簡単に解決できます。その証拠に○○は□□で~」と自社が売っているモノやサービスが問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。

『N:Narrow down(限定、緊急、絞込み)』

「しかし、この商品は○○の事情で、数に限りがあります」と絞込みをかけます。いつでも購入できるものではない限定感をアピールし、緊急性を演出します。

『A:Action(行動)』

「今すぐ○○までご注文ください!」と次の行動を呼びかけます。

 

 

森ver

なぜこの企画に参加した方がいいのか?
あなたがこの企画に参加するメリットは?
このタイミングでこの企画に参加した方がいい理由
なぜ私が主催するこの企画に参加した方がいいのか?
企画そのものの説明
価格&特典
追伸

 

MMPver

 

 

セールスプロモーションひな形

2通目

|_昨日のメールを送ったら◯◯人の方が私の想いに共感してくれた
|_想像してた以上だったから本当に嬉しい
|_その理想の世界は正しいやり方で取り組めば誰でも手に入れられる
|_だからこれから送るメールはちゃんと見てほしい
|_顔出しや目立つことをしなくても稼ぐ方法はある
|_僕たちは目立たずにアングラでも稼げることを証明する
|_正しいやり方で取り組んで◯◯という理想の世界を手に入れてほしい
|_そのためのとっておきの企画を考えようと思う
|_今日一日かけて考えてみるので明日までにはまたこの企画案を伝えられると思う
|_ぜひたのしみにしていてください

 

 

・3通目

|_昨日あれから考えすぎて朝方まで起きてました
|_どうしたらみんなが喜んでくれるようなものが提供できるか必死に考えた
|_その結果、こんな企画案を思いつきました
|_それが**です(ここでは断定しない)
|_**みたいなものがあったら喜んでくれるんじゃないかと思った
|_私だったらほしいと思うし私の友人にも聞いてみたらほしいって言ってくれた
|_あなたはどう思いますか?
|_この企画は私だけが1人で考えるのではなくみんなで作り上げていきたいと思ってる
|_だからあなたの意見もほしい
|_ぜひそれを取り入れたい
|_だからこのアンケートに協力してくれませんか?
|_アンケートURL(名前、アドレス、今どんなことに悩んでいるか、どんな企画だったら参加したいと思うか、など)※何か簡単なプレゼントがあってもいいかも
|_あなたの心の声を楽しみにしてます

 

 

・4通目

|_昨日のアンケートが届いた
|_皆さんありがとうございます!
|_まったく想像してなかった声もあって驚いた
|_同時に私自身もすごく勉強になった
|_そこで考えました
|_**という企画に@@も入れたいと思う(あくまで参加者と一緒に作った感を打ち出す)
|_私一人では完成できない
|_あなたの声が最後のワンピースとなってこの企画は完成する
|_今日もう一晩考えます
|_他にもアイデアや案があればぜひ教えてほしい
|_ではまた明日

 

 

・5通目
|_ついに完成しました
|_ずーっと考えに考えた結果**という企画をはじめようと思います
|_その概要はこれです
|_「企画名、カリキュラム、サービス、特典、保証」など
|_※価格や期間などはまだ言わないでもいいかも
|_ずっとやりたかったことが初めてかたちになった
|_興奮して落ち着けない
|_みんなと一緒にこのプロジェクトを完成させたい
|_派手な行為や目立つことをしなくても稼げる人たちを輩出したい
|_※○○さんの理念系をこのあたりで話す
|_この企画は◯月◯日から募集をはじめようと思います
|_募集期間は3日間です
|_一緒に頑張っていきましょう!

 

 

※ここの間隔が数日あればこの間もメールは送った方がいいと思います

 

・6通目(セールス1日目)
|_いよいよ募集が開始です!
|_詳細はこちらの動画を見てください
|_この企画のために動画を撮りました
|_あなたの参加を待っています!

 

・7通目(セールス2日目の朝)
|_なぜこの商品を買った方がいいのか?

 

・8通目(セールス2日目の夜)
|_なぜ○○さんから買った方がいいのか?

 

 

・9通目(セールス3日目の朝)
|_このタイミングでないとダメな理由は?

 

・10通目(セールス3日目の昼)
|_なぜあなたがこの商品を買うべきなのか?

 

・11通目(セールス3日目の夜)
|_理念系、想いをぶつける系

~セールス終了~

 

 

 

 

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