コーチングで新規契約が取れずくじけそう。

 

 

「コーチングで新規契約が取れずくじけそう。」

 

 

 

この気持ちよく分かります。

 

 

 

私が推奨しているコーチングでは基本的に初回のセッションは無料、もしくは低額で行い、希望があれば継続コーチング契約という形です。

 

 

 

 

この時に継続になるかならないかはコーチにとってはメンタルのタフさが求められるタイミングですよね。

 

 

 

 

仮に継続契約が取れなかった場合は、自分が全否定されたように感じてしまう(-_-;)

 

 

 

 

私もコーチとして体験セッションを提供し始めて、契約が取れたのは4回目の体験セッションでした。

 

 

 

 

それまで3回連続で「お断りします」でした。(-_-;)
それはもう辛いです。

 

 

 

そして4回目のセッション後にはじめて、継続に前向きな姿勢の方に出会い。好感触だったものの結局値下げしての契約となりました。(私はそれなりに高単価の料金プランを提示していましたので、値下げ後もそれなりの価格ではあります。)

 

 

 

 

それでも初契約はめちゃめちゃ嬉しかったのを覚えています(^_^)

 

 

 

 

で5回目は契約無し。

 

 

 

 

そして6回目は契約。

 

 

 

 

 

と辛いと思う時期もありながら、徐々に契約数と契約率が上がっていきました(^_^)

 

 

 

 

コーチングで契約が取れないとしても毎回のセッションで、必ずコーチとしての成長はしています。

 

 

 

 

お勧めなのは継続契約しないというクライアントに対して理由をしっかり聞きましょう。「何があれば継続して頂けてましたか?」誠意を持って聞けば、クライアントも答えてくれます。これはめちゃめちゃ重要です。

 

 

 

 

しっかり相手からフィードバックを貰い改善していけば、どんどん成約率は上がって行きます。

 

 

 

 

そして、契約に至らない場合も相手も0:100でノーと言っているのではありません。

 

 

 

49:51でノーと言っているだけです(^_^)

 

 

 

あと一歩なのです。

 

 

 

気に病まずどんどん行動し、成長し、価値を提供することに集中しましょう。
必ずあなたを必要としている人がいます(^_^)。

 

 

 

 

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