セルフ・スタートアップカフェ×ビジネスの戦略と戦術を理解する

はじめに

 

 

 

 

好きと言うだけで圧倒的に有利!

 

 

 

セルフ・スタートアップカフェ訪問ありがとうございます(^_^)

 

 

 

自分の強みや資格を活かした起業、スタートアップが出来る様に最大限の支援をさせて頂きたいと思い立ち上げたweb上のスタートアップ支援サイトです。

 

 

 

ただし、自分の資格や強みを活かして独立開業、起業と言っても、しっかりビジネスの戦術や戦略を持っていないとスタートアップは上手く行きません。

 

 

 

起業で売り上げを上げていく為には、強みの他にも

「クライアントを集める技術(マーケティングスキル)」
「クライアントを獲得する技術(セールススキル)」

を初めとするいくつかの「戦略」と「戦術」が必要になります。

 

 

 

戦略とは・・・収益化の仕組み

USP、ビジネスファネル、キー・サクセス・ファクターetc

戦術とは・・・その仕組みを回すために施す具体的な施策

• 新規獲得の手段
無料媒体、有料広告、紹介、足を使う
• セールス力向上、バックエンド販売の工夫

 

 

戦略の誤りは、戦術では挽回不能(いかにカルロスゴーンでも売れないものは売れないと言う事)

 

 

 

 

当セルフ・スタートアップカフェサイトでは私が実践で培ったスキルや、知識をまとめています。

 

 

 

 

そしてそういった、スキルや知識の他にも起業の為には強いメンタル、マインドも求められます。

(成功はやり方2割、マインド8割と捉えて下さい)

 

 

 

 

心理面、マインド面についてもNLPコーチとして必要な在り方をコンテンツとして提供していきたいと思います。

 

 

 

 

ビジネスモデルを考える

 

 

 

スタートアップ、起業の為にはまずは自身のビジネスモデルを作る事。

 

 

 

ビジネスモデルがあると

・ やることが明確になる。
・ 誰に、何を学ぶ必要があるのかが分かる。
・ 優先順位が明確になる。
・ どれくらいの規模のビジネスになるかが分かる。
・ どこを改善すればいいのかが分かる。
・ 広告にいくらお金を使えるのかが分かる。

 

 

ビジネスモデルを練る為の3ステップ

1. USPを決める。差別化

 

 

USP(Unique Selling Propositionの略)は一般的に独自の強みを伝えるメッセージと説明されています。ビジネスの差別化という考え方だが、(USPとはお客様への究極の約束)と捉えるとわかりやすい。

 

 

個人起業家の多くはUSPを 持たないままビジネスをしている。 それでは、 お客様からすると違いもわからず 自分にあっているのかもわからず、 結局は爆発的にお客様に選ばれることもありません。

 

 

(例)セブンイレブンのUSP

「セブンイレブン、いい気分」

今でこそ言わずと知れたコンビニエンスストアの最大手ですが、セブンイレブンの当時USPは「セブンイレブン、いい気分」です。(1974年に第一号店が出たときには、7時に開店して、夜の11時に閉店する(だからセブン~イレブン)小売店は大変貴重な存在。これがUSPとしてあっという間に浸透し、ヒットした。

 

 

(例)ドミノピザのUSP

「焼きたての熱いピザを、玄関まで30分以内に。それ以上待ったら、無料で構いません!」

 

 

このUSPが顧客から支持されたのは、30分以内という明確な条件と、ダメなら無料という決意表明です。すなわち時間を守る点に強みを見出し、それを力強く打ち出したことで、顧客の心を掴んでいます。

 

 

このように、 やはり選ばれるビジネスには USPは必ずあるわけです! USPなくして、成長なし!!! あなたのビジネスには、USPありますか? あなたの商品、サービスにはUSPはありますか?

 

 

(USPとはお客様への究極の約束)

 

 

●あなたは何の専門化になるのか?
あなたの強みは?(資格は必須ではないが、あなたの強みである可能性は高い)
ある分野の専門化になることは難しくは無い。専門性が無ければ学べば良いだけ。要はそのようになりたいかどうか?それをあなたが決めるだけ、そしてその一歩を踏み出すかどうかだけ。その道の専門化になる覚悟を決める。

 

●お客様を決める。

※ビジネスとはお客様の問題解決である。

理想のお客様を決める事で、問題の想起がしやすくなる。

「あなたのお客様は誰ですか?」「あなたが解決出来る問題は何?」

 

お客様になってほしい人達に直接リサーチをすれば良い。

「どんな事で困っているか?」「どんなサービスがあれば良いか?」

 

 

2. ビジネスファネルを考える

 

多くの起業家が売り上げをコントロール出来ないのは、戦略としてのビジネスファネルを理解していないから。

 

 

・集客は何でもする(ブログ、ユーチューブ、ツイッター、インスタグラム、チラシ)

・そして集客の方法はいくらでもある。(自分が得意なものを2,3選定する)

・CV(成約率)が高い商品だと、ビジネスが楽。まずはCVを高める。

・初めからファネルを固めすぎずに、試しながら、調整、試行錯誤する。

・ビジネスの売り上げはLD(見込み顧客)×CV(成約率)×LTV(生涯顧客価値)

 

3. キー・サクセス・ファクターをあぶり出す

●あなたのビジネスプランが回り出す注力するべき一つの事は何?

基本的にはスモールビジネスの場合はLD(見込み顧客)の獲得がキーサクセスファクター。

 

私が推奨するのは、メルマガ読者を毎日一人獲得出来れば、月の収益100万のビジネスモデルを構築する事。

※この場合のキーサクセスファクターは「メルマガ読者1日1人獲得」

 

キーサクセスファクターを決めて、ここに注力することであなたのビジネスの売り上げがコントーロール出来るようになります。

 

 

会社を辞めて起業・独立開業しても良いタイミング

 

 

 

●●●が出来たら起業・独立開業して大丈夫。

 

 

 

あなたが起業・開業後どれだけ良い仕事をしても、最終的に『売上』を作ることが出来なければ事業自体を継続することは出来ません。

 

 

 

また、今月売上を作ることが出来たとしても、それが偶発的なもので翌月以降に再現性のないものであればビジネスは上手く行きません。あなたが稼げるようになる為の『継続的な売上』を作る考え方と、起業、独立のタイミングを測る具体的な数値をご紹介致します。

 

 

 

 

まず、ビジネス活動を行っていく上でマーケティングの神様ジェイ・エイブラハムは

 

売上は顧客数×購買単価×購買頻度で決まるといっています。

 

 

 

もう少しわかりやすく変換すると、↓

 

 

LD(見込み顧客)×CV(成約率)×LTV(生涯顧客価値)=売り上げ

 

 

 

どれ位のお客さんを持っていて(見込み顧客)、そのうち何人がサービスを購入してくれて、(成約率)、一人あたりのお客さんが生涯で幾ら使ってくれるのか?(生涯顧客価値)という考え方です。

 

 

 

ビジネスの全体売上はこの3つの掛け算で決まるのでこの上記3つの数値を把握し、管理することが重要です。

 

 

 

逆に言えばまずは、この3つに絞って考えていくことであなたは稼げる個人起業家になることが出来ます。

 

 

 

あなたが起業・独立開業するのであれば、

 

・LDが500以上
・CVが50%以上
・3ヶ月連続で目標の売上を達成すること。
・LDが増え続ける仕組みを構築していること。

 

※LDはメルマガリストやラインアットの登録者数が望ましいです。フェイスブックの友達数は見込み顧客には数えにくいです。

 

 

この状態を目指しましょう。

 

 

 

これらが出来ている状態であれば、月収100万を超えて売り上げを上げていくことが出きます。逆にどれかが掛けている状態での起業・独立開業は勧めていません。起業・独立後、苦労するのが目に見えています。

 

 

 

副業として活動をするでも良いのでしっかり準備を整えましょう。

 

 

 

個人起業×セルフコーチング
「セルフ・スタートアップカフェ」

 

 

 

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