NLP心理学コーチング起業・副業のやり方、方法

NLP心理学・コーチング起業・副業の方法、やり方

 

Contents

はじめに

 

 

コーチングセッションとは1対1で会話の中でクライアントの求める目標の達成をサポートしていくものです。

 

 

コーチングセッションでは様々なスキルを駆使します。

・心理学
・脳科学
・行動心理学
・自己啓発
・アイデンティティ
・潜在意識/顕在意識
・成功哲学etc

 

あなたの人生で学んだことを総動員して、クライアントに成果を上げさせていきます。

 

ただし、ここで陥ってほしくないのが、ノウハウ取得に力を入れてしまう事。

資格コレクター化です。私がそうだったので(._.)

 

 

コーチングセッションで提供するのはつまるところコミニケーションです。

コミュニケーションに求められるのは資格ではなく質ですよね。

 

 

そして、コミニケーションの質はあなた自身の在り方がもたらすものだと私は考えています。

 

 

たとえ不器用でもあなた自身が目の前のクライアントの可能性を信じて、クライアントの目標達成や理想を現実にする事に真摯になれる。というあり方がなによりも重要です。

 

以下に、コーチングセッションに関しての流れや、やり方、手順、質問集を紹介していますが、すべてはあなたの在り方をベースにしてこそ、最大限の効果を発揮するという事を知ったうえで読み進めて下さい。

 

 

記事の最後には心理学・コーチング起業を成功に導くための『契約が取れるセッションのやり方』について記載しています。

 

NLPコーチングセッションのやり方、手順、流れ

準備(セッティング)
コーチング(面談・会話)始める了解を取る。

アイスブレイク
お互いの緊張を解く

コーチングの目標設定(最終ゴールを決める)
複数のゴール候補を出し、その中から扱うゴールを選ぶ

成果を確認・評価する方法を決める
「何がどうなったらコーチングが上手くいったのか」をあらかじめ決めておく。

このセッションの目標を決める
この時間(コーチング/面談/会話)で何を達成したいのかをはっきりさせる。

目標(ゴール)を明確にする
目標(ゴール)に対しての現状を明確にする。

現状と目標の差を明確にする
現状との差がある理由、課題、目標達成に必要なリソースなどを明確にする。

具体的に何をするかを決める
目標(ゴール)に向けての最初の第一歩を決める。

このセッションの成果を確認する
この時間(コーチング/面談/会話)の成果をはっきりさせる。

フォローを決める
その後のフォローの仕方を決める(次にいつ話すかを決めるなど)

 

準備とアイスブレイク–コーチングを始める許可とリラックス

・今から○分間コーチングを始めたいと思います。
・○○についてこれから○分話しましょう。
・これから例のプロジェクトについて話しませんか?
・あの仕事はどこまで進んでいますか?

コーチングの目標設定–コーチングで扱う目標(最終ゴール)を明確に決める。

・今、何を達成したいと思いますか?
・あなたは、どのようになりたいと思いますか?
・あなたにとっての理想の状態とはどのような状態ですか?
・そのゴールを達成した時の副産物は何ですか?
・そのゴールを達成したら、次にどのようなゴールを持ちたいですか?

成果を確認・評価する方法を決める

・そのゴールを達成したことを何で図ることが出きますか?
・どのようになれば、ゴールを達成した事がわかりますか?
・ゴールが達成出来た事を数値で表すとどうなりますか?

このセッションの目標を決める

・これからの時間でどの目標について話したいですか?
・これからの時間帯で○○について何をはっきりさせたいですか?
・この時間帯でそのゴールについてどこまで話したいですか?
・この時間帯で何が整理されるといいですか?
・この時間帯をどのように使いたいですか?

目標を明確にする–目標(ゴール)に対しての現状を明確にする。

・ゴールに対して今どれ位進んでいますか?
・ゴールを100としたら今どれ位ですか?
・現状出来ている事、出来ていないことは何ですか?
・上手く出来た体験はありますか?

現状と目標の差を明確にする。

・何があればゴールを達成出来ますか?
・ゴールを達成出来ていない理由はなんですか?
・妨げとなっているものはなんですか?
・出来ていない部分を埋めるものは何ですか?
・やろうと思って出来ていない事はなんですか?
・足りないものは何ですか?
・必要な知識、スキル、ツールはなんですか?
・必要なサポートはなんですか?

具体的に何をするかを決める

・まず何をやりますか?
・ここまで話して、やろうと思った事はなんですか?
・この話が終わった後、最初にやる事はなんですか?
・今出来る事はなんですか?
・この一週間で何に取り組みますか?

このセッションの成果を確認する。

・最初に立てた「このセッションの目標」に対して、どこまで話すことが出来ますか?
・気づいたこと、整理されたこと、はっきりしたことはなんですか?
・この時間にどんな価値がありましたか?
・ここまで話してみての感想は?

フォローを決める

・次はいつ話しましょうか?
・決めた事を実行したら連絡を下さい
・何月何日に続きを話しましょう。

 

以上セッションの流れはこんな形です。

 

NLPコーチング質問表、質問集、質問一覧リスト

 

コーチングセッションで使えるNLPコーチング質問集、質問集、質問一覧リストを作りました。(^_^)

 

当然、それぞれの質問には意図があり、闇雲に使っても成果を出す為の高い効果は生まれません。

 

しっかりとカウンセリングやコーチングのスキルを学んで質問の意図を理解した上でコーチングセッションの参考資料としてお役立て下さい。

 

シンプルな質問(コーチングセッション)

・どうしたいですか?
・何が問題なのですか?
・今、どういう状態ですか?
・以前はどうでしたか?
・どんな感じですか?
・どう思いますか?
・どうしたら良いと思いますか?
・これからどうしますか?
・何が必要なのですか?
・今すぐにやれることはなんですか?
・ほかにはどうですか?
・次は何ですか?
・何をいつまでにしますか?
・いつ実行しますか?
・必ず実行しますか?
・何か気づいたことはありますか?
・何を学びましたか?

 

ゴール(目標設定)についての質問(コーチングセッション)

・あなたの目標ゴールはなんですか?
・何がどのようになればいいと思いますか?
・あなたのしたいこと、得たいものは何ですか?
・今一番やりたい事はなんですか?
・それについてどうしたいと思われますか?
・どういう状態を手に入れたいと思いますか?
・どうなれば今よりも満足出来そうですか?
・今までと違うどんな行動をが起こせたらいいですか?
・どんな結果を望んでいるのですか?
・問題が解決され上手く行ったら、どんな状態になりますか?
・どうなるのが一番理想的だと思われますか?
・今最も望んでいる事は何ですか?
・しなければならないことで無く、あなたがしたいことはなんですか?
・そのゴールは現実的ですか?
・そのゴールを達成すると何が手に入りますか?
・そのゴールを達成したときに得られるものはなんですか?
・その向こうにあるゴールは何ですか?
・最終的にはどうしたのですか?
・最終的に求めているものはなんですか?
・それを達成したらどうなるのですか?
・何のためにゴールを目指しているのですか?
・そのゴールを達成することで今得ていない何を得ることが出来ますか?
・何か変えてみたいと思っていることはありますか?
・3年後どうなっていたいですか?
・5年後のあなたはどこで、何をしていますか?
・長期的に見てもっとも重要な課題はなんでしょうか?
・もう一度人生を送れるとしたら、どんな人生を送りたいですか?
・魔法の杖を一回だけ使えるとしたら、何を実現させたいですか?
・ゴールを達成したときの事を頭の中で絵に出来ますか。それはどんな絵ですか?
・その目標を達成したら、次にはどんな目標を持つ事が出来ますか?
・目標達成の過程でどんな事を身につけられそうですか?
・そのゴールを達成出来たら、どんな付加価値がついてきそうですか?
・そのように行動したら、どんな付加価値が付いてきますか?
・途中で進捗状況をチェックする方法はありますか?
・何を持ってゴールを達成したと判断できますか?
・どういう状況になったら、ゴールが達成出来たと思うことが出来ますか?

 

現状についての質問(コーチングセッション)

・現状はどうなっていますか?
・今分かっていることはなんですか?
・今上手く行っていることは何ですか?
・上手く行っている理由はなんですか?
・何が上手く行っていないのですか?
・理想の状態を10点満点として今の状態は何点ですか?
・そうなった原因はなんですか?
・どのような経緯でそうなったのですか?
・一体何が起きているのですか?
・今、何が起きていますか?
・あなたの周りで何が起きていますか?
・目指すゴールを10点とした場合、今は何点ですか?
・あなたの意識はどこに向いていますか?
・あなたはどのように理解していますか?
・あなたはどの様に判断していますか?
・今はどんなお気持ちですか?
・その不安はどこから来るのでしょう?
・今は何か気がかりな事はありますか?
・どういう事が気がかりになっていますか?
・今の状況で得ているものは何ですか?失っているものはなんですか?
・何が一番心配なのですか?
・自分で限界を設定しているところはありませんか?
・この状況を放っておいたらどうなりますか?
・これから状況がどういう風に変わっていくと思われますか?
・行き着く先はなんですか?
・何が問題なのでしょうか?
・前に進んでいくのに、何が障害になっていますか?
・最大の障害は何ですか?
・なかなか目標が達成出来ない理由は何だと思いますか?
・なぜギャップが起こっているのでしょうか?
・これまでそれについて何をしてきましたか?どういう対応をしてきましたか?
・今やった方があるのに、していないことはありますか?
・やらない方が良いのにやり続けている事はありますか?
・その為に今何をしていますか?
・目標を達成するために現在どのような行動を取っていますか?

リソース(資源)を聞く質問

・問題はお金ですか?人手ですか?情報不足ですか?
・その為に誰の力を借りれますか?
・あなたが利用できる資源は何ですか?
・必要なサポートをどのようにして得ますか?
・必要なもののチェックリストは作れますか?
・必要な時間はどのように確保しますか?
・コレまでの経験や方法で使えそうなものはありますか?
・誰が協力者になってくれそうですか?
・それについて誰のアドバイスを受ける事が出来ますか?
・昔の先輩や同級生で相談に乗ってくれそうな人はいますか?
・誰かアイデアを持っている人を知っていますか?
・そのことについての権威を知っていますか?
・その情報をどのようにしたら手に入れる事が出来ますか?
・決断するに当たってどんな情報が必要ですか?
・何か参考になる本はありますか?
・本屋さんの棚を隅々まで探したら参考になる本は何冊くらい出てきそうですか?
・何か役に立ちそうなセミナーや講座はありませんか?
・インターネットで検索してみませんか?
・私がコートとしてサポートできそうな事はありますか?
・回りからサポートを貰うべき時とは、どんな時ですか?

解決策を考える質問(コーチングセッション)

・どう対処しようと思っているのですか?
・どのようにしてそれを克服するつもりですか?
・どうすればそれは出来そうですか?
・どういう方法でやりますか?
・上手く行くために何が必要ですか?
・何かすぐ手を付けられることはありますか?
・今すぐにやれることはなんですか?
・具体的にどのようにやるのですか?
・それをやる事でどのような未来が開けますか?
・何かもう一捻り出来ませんか?
・目標を達成するために必要な事は何ですか?
・「現状に何が加われば、あなたの思い通りに進みそうですか?」
・何をしたらいいかを知るために出来る事はありますか?
・どうすればこの状況を改善できますか?
・どんな可能性が考えられますか?
・どんな物の見方や考え方をする必要がありますか?
・上手く行っているとはどういう状態ですか?
・この状況で必要な事はなんですか?
・もし自分に能力や知識や、スキルが十分にあったとしたらどのようにしますか?
・いくらでも人や時間やお金が使えるとしたらどのようにしますか?
・時間やお金の制約を外して考えれば、何か思いつくことはありますか?
・今の状態を維持するために必要な事はなんですか?
・もっと楽にやるにはどうすれば良いですか?
・どうすればそれは可能になりますか?
・どのような選択肢がありますか?
・他の方法は考えられますか?
・もっと簡単にできる方法は考えられますか?

具体的行動を聞く質問(コーチングセッション)

・それに対してなにか行動する必要はありますか?
・どんな計画を作る必要がありますか?
・ほかに考えられる選択肢は何ですか?
・どんな順序でやりますか?
・もしなんでも出来るとしたら何をしたいですか?
・もしもこのことについてどんな選択肢でもできるとしたら何をしますか?
・簡単にできること、すぐやれることはありますか?そのプランは現実的ですか?
・必要な知識は何ですか?
・必要なスキルは何ですか?
・どんな作戦を練っているのですか?
・どうしたら楽しんでやれますか?
・万が一の場合、どのような計画を持っていますか?
・それでは、どういうことだったらやれそうですか?
・その次の段階はなんですか?
・これから何をしますか?
・今日から出来そうな事は何かありますか?
・そのほかに何か出来そうな事はありますか?
・そのほかに何かありますか?
・他に何が出来ますか?
・それぞれのメリットとデメリットはどうですか?
・どの点に注意すると良いと思いますか?
・それを試しにやってみることは出来ますか?
・ゴールを目指したときに、まず何点を目指しますか?

やる気を聞く質問(コミットメント)

・どの程度実行しようという気持ちがありますか?
・今週それについて何をしますか?
・実行の可能性は100点満点で何点ですか?
・やる遂げる自信は100点満点で何点ですか?
・実行しなかった時に何を失いますか?

自己評価を促す質問(コーチングセッション)

・やってみてどうでしたか?
・あなたはどう評価しますか?
・ゴールに近づきましたか?
・前回以降どんなことがおこりましたか?
・計画の進み具合はどうですか?
・目標の何%位達成出来たと思いますか?
・上手く行ったことは何ですか?上手く行かなかったことは何ですか?
・10点満点で何点ですか?
・あなたの生き方や、価値観とどのくらい沿っていますか?

明確化・具体化を促す質問(コーチングセッション)

・具体的にそれはどういうことですか?
・「○○」とは具体的にどういうことですか?
・「○○」のところをもう少し詳しくお聞きしてよろしいですか?
・それはどういうことですか?
・具体的にそれはどういうことですか?
・もう少し具体的に話してもらえますか?
・たとえば具体例をあげたらどんなことですか?
・具体例をあげてもらえますか?
・あなたがその様に考える根拠はなんですか?
・どんなところからそう思われるのですか?
・私はお話をこういう風に理解しましたが、どれはまちがいないでしょうか?
・あなたが言いたいことの核心はなんですか?
・何かはっきりさせたい事はありますか?
・どうしたらはっきりしそうですか?
・どうやったらそれを知ることが出来そうですか?

優先順位を付ける質問(コーチングセッション)

・必要度の高い順に整理したらどうなりますか?
・優先順位をつけたらどうなりますか?
・優先順位の高い方から3つ選ぶとしたらどれですか?
・その中から一つ選ぶとしたらどれですか?
・緊急度の点から選ぶとしたらどれですか?
・重要度の点から選ぶとしたらどれですか?
・実行可能性の点から選ぶとしたらどれですか?
・気になっている度合いから選ぶとしたらどれですか?

手段・段取りの質問(コーチングセッション)

・どこから手を付けたら良さそうですか?
・どんな手順でやりますか?
・次のステップは何ですか?
・そのステップはいつまでにやりますか?

強みを聞く質問(コーチングセッション)

・あなたの長所は何ですか?
・あなたの強みは何ですか?
・自信のあることはなんですか?
・自分なりに工夫している事はなんですか?
・あなたが他の人と違っているところはどこですか?
・あなたは強みをどういうふうに活かせそうですか?
・上手くやれると思っているとことはどこですか?
・どういう状況なら自分の強みをもっと活かせそうですか?
・弱みだと思っている部分を強みに言い換えればどうなりますか?
・あなたはどんな事なら人のモデルになれそうですか?
・その強みはあなたにどんな可能性を与えますか?

成功体験を聞く質問(コーチングセッション)

・同じ様な状況をこれまでに乗り切った経験はありませんか?
・その時上手く乗り切れた要因はなにだったのですか?
・いつもはどういう風にやっていますか?それは上手く行きましたか?
・調子の良かったときは、どんな感じでしたか。(成功体験)
・最近、上手く行った時の事を話して下さい。
・その時はどこが良かったのですか?
・その時は何がうまくいっていたのでしょう?
・これまで一番上手く行ったやり方はどういう方法ですか?
・うまくいっていた事を続ければどうなりそうですか?
・今までの人生で一番輝いていたのはいつですか?

モデルを聞く質問(コーチングセッション)

・どんな人が今のあなたのモデルになりますか?
・仕事のやり方でモデルにしている人はいますか?
・人間関係の作り方でモデルになる人はいますか?
・今すぐまねをするとしたら、どんな部分を取り入れますか?
・あなたがモデルとする人だったらどんな行動を取るでしょうか?
・あなたがモデルにしている人だったらどうすると思いますか?

五感やイメージの質問(コーチングセッション)

・何かに例えられますか?
・例えていうと、どんな感じですか?
・今の気分を色で例えるとどうですか?
・それはどんな感覚でしょうか?
・それはどんなイメージでしょうか?
・自分がベストと思う姿や状態のイメージはどんなものですか?

区別する質問(コーチングセッション)

・出来る出来ない事ではなく、したいのですか、それともしたくないのですか?
・小さなゴールと大きなゴールに分ける事は出来ますか?
・他人を変えるのと自分が変わるのとどっちが現実的ですか?
・全体から見るとこれはどれ位重要ですか?
・それは目標ですか、それとも手段ですか?
・それは過去のことですか、現在のことですか、それとも今後のことですか?
・それは真実ですか?それともあなたの意見ですか?
・それは自分の為ですか、人の為ですか?
・人の目と自分の目どちらを気にしていますか?

別の切り口からの質問(コーチングセッション)

・ほかにどのような見方が出来ますか?
・単純に、シンプルに考えられませんか。本質は何だと思いますか?
・本番では無く、シュミレーションからやってみる事は出来ますか?
・それをゲームだと思ってやられたら、どんな良いことがありますか?
・もう一度やり直せるとしたらどういう風にやりたいですか?
・もしも絶好調のあなただったら何をしますか?
・どんな全体像を頭に思い描いてますか?
・その期限を半分に短縮して見ませんか?
・その目標値を倍にしてみませんか?
・もし、何の制限もなく、なんでも自由に出来るとしたら、どんな風にしてみたいですか?
・あなたの心の声はなんと言っていますか?
・上手くいっていたときは、今と何が違いますか?
・最高の状態の時何が起きていますか?

もう一つの視点からの質問(コーチングセッション)

・あなたにとってはどういう状態が自然体なのですか?
・別の視点からみれませんか?
・ほかにどういう別の視点が考えられますか?
・他の人はあなたをどう見ていますか?
・あなたが相手の立場だとしたらどう考えますか?
・近くに今のあなたのような人がいたら、どうアドバイスしますか?
・もし、同じ問題を抱えている人が居たら、どうアドバイスしますか?
・3年後の自分だったら今の自分になんと言うでしょうか?
・今から5年後どうなっていると思いますか?
・10年後の自分だったら今の自分になんというでしょうか?
・自分が上司だったら今の自分になんというでしょうか?
・新入社員の頃の自分だったら、今の自分になんというでしょうか?
・理想の自分だったら今の自分になんと言うでしょうか?
・あなたがコーチなら今のあなたはどう見えますか?
・どの視点があなたに一番フィットしましたか?

 

人間関係についての質問(コーチングセッション)

・今の問題で人間関係の比重はどの程度ですか?
・誰が関係していますか?
・その人との関係を改善する事は、ゴールの達成に役立ちそうですが?
・その問題において誰と誰との人間関係が重要ですか?
・その人とどんな関係でいたいですが?
・その人とのコミニケーションの目的はなんですか?
・もしその人との関係で一緒に目指しているものは何ですか?
・その人とのコミニケーションの目的は何ですか?
・もしその人との関係が改善したら何が何がどう変わりそうですか?
・あなたの立場ではどう振る舞ったら良いと思われますか?
・その人間関係がどういう風に変われば良いと思いますか?
・あなたが相手の立場だったらどう思うでしょうか?
・人の批判をする事は、その人との関係を良くしますか?
・一番大事な人は誰ですか?
・あなたが一番リラックスしてつき合えるるタイプの人はどのような人ですか?
・気持ちよく人と挨拶できていますか?

 

以上、是非コーチング質問集をあなたのコーチング起業、セッションに活用されて下さいね(^^)

 

 

コーチングの練習期間は早めに卒業を!

 

 

『コーチングの練習に付き合ってくれませんか?』はOK?

 

私がコーチングを学んだ期間は、まずは米国NLP心理学を学んだのちに米国NLPコーチングを学んでいます。

 

NLPコーチング修了の一環でコーチングの練習という名目(契約を取るという意思は無い状態)で5名の方に無料コーチングを提供するという事も体験しています。

 

ただ、その後に世界No1と呼ばれる目標達成コーチのマイケルボルダック氏の目標達成の技術を学んでからは、体験セッションこそ無料での提供ですが、常に有料契約を取るという姿勢でコーチングを提供してきました。

 

コーチング練習(無料提供)の時期もあっても良いですが、早期に有料でクライアントを獲得するというステップに移行する事を強くお勧めしています。

 

 

有料にしてこそ、あなたも成長出来るし(責任感が増す)、クライアントも成果をあげる事が出来る(本気になれる)からです。

 

 

コーチングセッションのアポ取り、オファー、紹介文章例

 

 

実は、私がこういったクライアントを獲得しに動き始めた時には、詳細は省きますが、成果を上げるにふさわしい圧倒的な環境がありました。

 

 

やるしかない状態を作り出すコミニティの存在です。

 

 

今となっては懐かしいですが、そういったコミニティを最大限活用し、私がコーチ活動初期に身近な方に送ったコーチング体験セッションのオファー文章例の紹介しておきます。

 

 

●●さん久しぶり^ ^
元気してますか?

 

私ごとなのですが最近、米国NLP(心理学)コーチ資格を修了、そして世界一の目標達成スキルも学びました。

 

夢であった起業家として、8月から米国NLP(心理学)認定プロコーチとしての活動を行なって行くという道を選択しています^ ^

 

やるからには、まずは大分No,1のプロコーチを目指します。

 

コーチが提供する「コーチング」とはその人本来の望むワクワクする「生き方」や、「在り方」を明確にして、潜在意識に働きかけて「目標達成」が実現出来る様に、サポートするものです。

 

私の提供するコーチングは多くの人々にとって多くの価値があると信じて、活動しています^ ^

 

後、現在無料のファーストセッションも提供しています。

 

是非、●●さんにこのファーストセッションを提案したいと思いメッセージしてます^ ^

 

前提として体験セッションは今は期間限定で無料で提供してますし、その後の売り込みとかは考えてません。価値があると思えるので提案する。それだけです(^^)(希望があれば当然継続セッションの料金プランはあります。)

 

ただし、体験セッションの所要時間が3時間になっています。

 

これは、しっかり価値を提供する為にかかる時間ですが、体験セッションだけでも、人生の質は必ず劇的に向上するので、たった3時間程度位かける価値はあると私は思っています^ ^

 

日程の調整は必要だと思います。

 

当然、●●さんが希望してもらえるなら。になりますが。

 

私の目標達成コーチングの領域はキャリア、ビジネスだけでなく人生全般です。

 

きっと●●さんにとって最高のものを提供出来るので、私は是非、体験セッションを提供したいと思っていますどうでしょうか(^^)?

 

興味が無ければ断って頂いても大丈夫です。
ご返信お待ちしています。

 

 

 

 

私の場合はこういったメール、ラインを少しアレンジ(人に合った最大限の感謝、承認を加える)して60名位の人に流しました。

 

そして、だいたい2割位の人が体験セッションへ来てくれたんですね。

 

後はコミニティの統計データとしては、オファーメールを送った後に電話をするとグッと体験セッションに来てくれる可能性は高くなりますし、このメール自体を体験セッションの紹介でなく「お茶しませんか?」「飲みに行きませんか?」にしておけば、7割8割はOK貰えて、そこから会って体験セッション紹介をする方が来てくれる可能性はグッと高くなるという統計があります。

 

ここで気をつけたいのが「練習の為に付き合ってくれませんか」と頼めば、もっと多くの方がコーチングの体験セッションに来てくれるとは思いますが、ただ、練習というキーワードでのオファーは自ら体験セッションの価値を下げる行為(有料契約になる可能性も低くなる)、お勧めは出来ません。

 

私がはじめてコーチングの有料契約が取れたのは体験セッション3人目の方で9万円の契約。その後に18万、30万と契約を重ねる事が出来たのも、『私は絶対に価値を提供します。』というスタンスでオファーを出せたからだと思っています。

 

私のオファー文章を参考として、掲載していますが、(それまでの関係性にもよると思いますが、)この文章まんまだと恐らくあなたに取っては最大限には機能しません。これプラス人にあった最大限の感謝、承認を付け加えることが身近な方にオファーする時のポイントです。正直に素直に。

 

ちなみに文章の最後に「興味が無ければ断って頂いても大丈夫です。」と加えているのは、興味が無い人が付き合いで来たり、逆に興味が無い人からの返信が無くモヤモヤしてしまったりするので、私は自分の効率を考えて敢えて付けていました。

 

コーチングを行う場所はどこが良い?

コーチング体験セッションのお勧めはホテルのラウンジ?

 

 

クライアントにコーチングセッションを提供する場所は、どこが最適なのでしょうか?

 

オンラインでズームやスカイプ等のオンラインを活用する場合はこういった悩みはないのですが、対面でのコーチングセッションをする時は、セッション場所に結構悩むのは地方コーチ活動初期のあるあるです。

 

自宅に専用のルームがありそこで提供出来たら最高ですが、なかなかそういった環境を作るのも難しいものですよね。

 

私の場合はコーチングのクライアントさんは基本的にはwebお申し込みなので、ZOOM(オンライン)でのセッションが多いのですが、対面でのセッション時はホテルのラウンジを利用しています。

 

地元のホテルを調べて、落ち着いたホテルのカフェラウンジを確保してます。(私の地元の大分の県北はあまり良い所がなくて良い所は一つだけです。(>_<))

 

私が利用しているホテルラウンジ↓

 

 

 

曜日、時間帯によってはテレビが流れていたりするので、フロントスタッフさんと交渉したりする必要があります。(笑)

 

 

コーチング体験セッションは喫茶店ではダメなのか?

 

 

特に私の提供するコーチングのファーストセッション(体験セッション)では、クライアントさんが人生についてしっかりと向き合う時間を設けているので、落ち着いた空間+クライアントさんが本音を語れる場所が必要です。

 

 

コーチングはクライアントの【人生】を取り扱うので、環境作りは念入りに。

 

 

不特定多数の人が入り乱れる喫茶店の様な場所だと、どうしても、落ち着いた環境+本音を語れるという環境作りが難しい為、ファーストセッション時は、場所選び、環境作りは念入りにやっています。

 

 

そして、2回目以降のセッションに関しては、クライアントの状態把握や行動に対してのフィードバックや戦略立案が主なので、静かで雰囲気の良い喫茶店等の利用であれば、私は良いと考えています。

 

 

一番やっては行けない場所としてあげられるのがファミレス。人生の問題を取り扱うにしては安価な場所と言うイメージがあるし、お客さんやスタッフがバタバタと往来する場所はコーチングには不向き。あなたの提供するコーチングの価値にすら影響しかねませんからね。

 

コーチング体験セッションはカラオケ屋ではダメなのか?

 

 

意外と良かったのがカラオケルーム。私がコーチ走り始めの頃に体験セッションで2回程利用しました。(時間的にホテルのラウンジが営業時間外だった為、どうしても無理だった。)

 

 

カラオケルームは騒音の問題さえクリア出来れば(隣の音が響かない環境)、落ち着いた環境+しっかりとお話しを聞ける環境ではあるので、以外とお勧め出来る環境です。カラオケ屋でのセッションでクライアントをどんどん獲得しているコーチも同期にいます。(事前に料金や部屋の状態はしっかりと確認しておきましょう)

 

 

後は私は利用したことがありませんが、近くにコアワーキングスペースや打ち合わせ用の個室があるのであれば、利用するのも良いと思います。

 

やっぱり一番効率が良いのはオンラインでのセッション。

 

 

オンラインセッションに苦手意識のあるコーチは意外と多かったりします。特にweb苦手の年配のコーチの方に。

 

 

私もコーチ活動初期は、オンラインでのスカイプやズームセッションには苦手意識がありました。やっぱり顔を突き合わせてやるセッションの方がお互いの空気感とかもしっかり把握出来るので、やりやすい。と。

 

 

でも、実際にオンラインでのビデオ通話でのセッションを経験すると、こっちの方が自分に取ってもクライアントにとってもメリットがある事に気づいていきます。

 

 

クライアントは自室なので落ち着いて、しっかりと人生と向き合う時間を作れる環境でもありますし、移動の手間がなく、お互いの時間も効果的に使えます。

 

 

あなたの提供するコーチングの価値を最大にするためにも、出来るだけオンラインでのセッションを提供出来る様にしていく事を推奨しています。

 

 

コーチングのお茶代は割り勘?

 

コーチングセッションのお茶代は奢りor割り勘?

 

 

コーチとして駆け出しの頃に対面セッション時のお茶代は割り勘にするべきか、奢りにするべきか悩む事ってあるあるですよね。回数をこなすとお茶代も馬鹿になりませんよね(-_-;)。

 

せっかく時間を取ってきて頂いたし、「お金は私が出します・・・」。

 

これ活動初期のコーチがやってしまいがちです。

 

実は、私もコーチ活動初期に私のコーチ(コーチのコーチ)に、「今度体験セッションを行うんですが、お茶代は割り勘にするべきですか、奢りにするべきですか?セオリーが知りたいです。」って質問したことがあります。

 

 

返ってきた答えが

「割り勘で良いですよ。なぜですか?

 

でした。

 

 

この私のコーチからされた質問に勝手に『圧』を感じてしまっていた自分がいるのですが、

そうなんです。

 

 

奢る?割り勘?の2択の必要性を考えているいう事は、『自分の提供する体験セッション、コーチングの価値を信じれていない状態』なんですね。

 

 

この状態では契約なんて取れるわけがありません。もしくは取れている状態だとしてもクライアントは成果を上げることが出来ません。

 

 

なぜなら、クライアントは『コーチング商品』を買うのではない、あなたの『状態』を買うんです。そしてあなたの状態に引っ張られて成果を上げていくんです(最終的には自走状態を作り出す)

 

『自分の提供する体験セッションの価値を確信している状態』

 

でなければいけません。

 

あなたはセッションで十分にクライアントに価値を提供しているわけです。セッションのお茶代は割り勘で良いのです。

 

 

ただし、セッション前や後にわざわざ「割り勘です」という必要もありませんので、支払いを別で済ませるだけで大丈夫です(^_^)

 

 

そして、これは私が体験セッションを対面で提供した時に起こることなのですが、クライアント側から感謝されて「ここは私が支払います」と言ってきます(^_^)

 

その時には「お言葉に甘えます」「ありがとうございます」と相手の行為を素直に受け取りましょう。

 

 

ただし、初回セッションや体験セッション後に契約が成立した後であれば、お茶代はこちらで支払う(奢り)ようにする事はコーチとしてはスマートな振る舞いになります。

 

基本的には、セッションで十分にクライアントに価値を提供しているわけです。セッションのお茶代は割り勘で良いです。

 

コーチングで契約を取る技術 クライアント獲得術

 

 

NLPコーチとして起業、独立開業する上で、身につけるべきスキルはいくつかあるのですが、率直に言えば契約が取れるセッション(1対1の対話)が出来れば、あなたは今すぐにでも稼げるNLPコーチになれます。

 

例えば、私のコーチングにおけるファーストセッション(初回のお試しセッション)。お客様にその後も継続利用して頂ける(契約)確率は30%~40%位です。

 

一般的な営業マンのセールスにおける成約率が20%を越えれば一流と言われる中で倍以上の成約率を誇るわけです。

 

しかも、継続サービスの単価は20万~50万位なので、月3人と契約できれば月の収入は100万円。それを年間を通して活動することで、無理なく年収1000万を超える事が出来ます。

 

大事な事として見込客がどれだけ沢山居たとしても、契約して頂けなければ売上が発生することはありません。

 

ですので、見込客を集める事を考える前に、見込客に買ってもらう為のセールス力(成約率)を高める必要があるのです。セールス力さえ高まってしまえば、あとは見込客が多ければ多いほど売上が上がるという仕組みが出来上がります。

 

上手く行っていない起業家をみていると、成約率、契約率が低いにも関わらず、新規の顧客を見つけることばかりに意識が向いている傾向があります。

 

これでは上手く行きません。

 

成約率さえ高めてしまえば、実はそんなに多くの見込客は必要ないのです。

 

50%近いこの成約率。これはなにも私が特別なのでなくて、体系立てられたファーストセッション(初回のお試しセッション)の技術が凄いわけです。

 

このスキルを学んだ人達(マイケルボルダック系列)の中での成約率は私は並より少し低い位だと思っています。

 

当のマイケルボルダック氏のセールスクロージングは8割の契約率を誇りますし、そして同じく学んだ同期の中には契約率100%の人もいました。『人に会えば契約が取れる』状態です。

 

そしてこのファーストセッションのスキルは、心理学系の資格取得者や既にカウンセラーやコーチ、コンサルタントとして活動している方であれば、少し練習すれば身につけることが出来るスキルです。

 

『人に会えば契約が取れる』この高成約セッションの技術はあなたでも身につける事が出来るのです。

 

私自身はクライアント獲得の専門領域は絞らずに、仕事(年収UP、昇進)でも、ビジネス(売り上げUP)でも、人間関係(親子関係、パートナーシップ)のお悩みでも絞らずにお客様にファーストセッションを提供して、この契約率ですので、専門領域を決めてこのファーストセッションを提供すれば契約率はもっと安定すると思います。

 

そしてこのファーストセッションのスキルを私はあなたに教える事が出来るわけですが、一番早いのが自身でこのファーストセッションを受けてみることだと思います(^_^)ファーストセッションは無料で提供してますので(試しに受けてみると言う方も歓迎しています)

 

ぜひご自身でセッションを受けてみて下さいね(^_^)

 

 

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